经历过跑马圈地的扩张和腥风血雨的厮杀，如今怎么能把用户留住，并不断地拉新促活，产出优秀品质的内容，扩大品牌影响力，这是爱奇艺、qq视频、优酷现阶段一同面对的商业难题。

  三家视频平台都背靠BAT巨头资源，其中qq视频基于微信、QQ的社交流量，成了资源、流量、资本平均优势最强的一家，它和东家是阿里的优酷一样，含着金汤匙出生。爱奇艺则不一样，虽然背靠百度，但百度自身文娱资源有限，打铁还需自身硬的爱奇艺，一路走来全靠自己。

  今年3月29日，爱奇艺终在美国纳斯达克挂牌上市。上市后强化内容投入的爱奇艺，使得第一梯队的市场之间的竞争变得愈发白热化。

  以刚刚过去的暑期档为例。优酷不惜砸重金16亿拿下世界杯转播权；爱奇艺用《延禧攻略》这匹“黑马”赚足了口碑和话题；qq视频则继续在综艺发力，接档爆款综艺《创造101》的是《明日之子2》。

  来自第三方的一份8月中旬数据统计显示：暑期档网剧角逐过半，爱奇艺大剧流量占全网50%，优酷居第二，qq视频占比仅两成。他们根据猫眼公开数据统计了三大视频网站6月9日〜8月9日的播放量。三家的暑期档上半场总播放量分别是：qq视频47.4亿；优酷75.6亿；爱奇艺114.1亿，可见爱奇艺的总播放量及头部作品播放量均处于领先地位。

  但这项统计并未算上qq视频独播的“网台联动”剧集《扶摇》。有业内的人表示，《扶摇》和《延禧攻略》的数据不相上下。在爱奇艺未关闭前台播放量数据前，《延禧攻略》的播放量超150亿，而如今《扶摇》的播放量显示是141.5亿次。“纵观整个暑期档，qq视频的数据肯定不会是最差的。但从口碑和剧集热度来看，qq视频的综艺要比剧集更有一定的影响力。”各大平台多个方面数据显示，《扶摇》豆瓣评分4.7，猫眼评分6.6；《延禧攻略》豆瓣评分7.2，猫眼评分8.0。

  事实上，三大公司中，爱奇艺和qq视频的竞争最明显。爱奇艺有《延禧攻略》，qq视频就用《如懿传》对打；爱奇艺有《芸汐传》，qq视频就有《夜天子》；爱奇艺播《我和两个他》，qq视频则上《惹上冷殿下》。

  今年3月17日，爱奇艺在招股书中公布，截至2018年2月底，爱奇艺付费会员规模达6010万。次日，qq视频宣布，截至2018年2月28日，其付费会员数已达6259万，两大巨头一前一后秀肌肉，针锋相对意味浓厚。

  艾瑞公布的3月移动视频报告中显示，用户规模方面，爱奇艺APP月独立设备数达6.01亿台，占视频服务类应用总设备数的51.06%，qq视频APP、优酷APP以5.88亿和4.62亿分别位列第二和第三。

  月总使用时间方面，爱奇艺APP月总使用时长高达64.75亿小时，继续保持行业第一，qq视频APP、优酷APP分别以59.76亿小时和46.62亿小时位居第二和第三。

  而月总使用次数上，爱奇艺APP仍以216.04亿次保持领跑，qq视频APP、优酷APP紧随其后，分别为176.71亿次和95.54亿次。

  没有流量支持，也没有数据加持的爱奇艺，一开始就把战略核心聚焦在了内容上，娱乐精神成为它突出的特点。

  “爱奇艺在内容上的创新性，绝对是行业领先的。”“读娱”创始人阿累接受《中国企业家》采访时说。

  在业内，爱奇艺开创了视频网站付费会员制的先河，2015年《盗墓笔记》开播，同时间200万客户的付费请求，直接引发服务器瘫痪，成了视频网站付费会员制的一个里程碑。其后的《老九门》则以119.28亿播放量位居2016年~2017年流量王宝座。

  另外，创新性在综艺上也有所体现。《奇葩说》标新立异的节目形态，让爱奇艺吸引到更多付费用户。而彻底放大爱奇艺娱乐精神的，当属《中国有嘻哈》。《中国有嘻哈》的全网总播放量超过30亿，微博主话题#中国有嘻哈#阅读量高达68亿，豆瓣评分7.1分，相关线次。

  爆款需要天时地利人和多方要素。阿累表示：“于正在《延禧攻略》之前，也和其他视频平台合作过，为什么爱奇艺能抓住《延禧攻略》？其他平台之前和于正合作的剧就没那么火？跟平台自身肯定有一定的关系。于正在影视圈也是资深老人了，对各个平台的利弊选择也很清楚。”

  对此，与爱奇艺深度合作过的影视公司小糖人传媒联合发起人郑林也有发言权。“小糖人”制作的《最好的我们》、《你好旧时光》，堪称是帮助爱奇艺建立了青春剧集品牌影响力的作品。其中，《最好的我们》豆瓣评分8.8。

  郑林回忆，他们公司制作的第一部网剧《匆匆那年》在搜狐播出后，反响不错，观众纷纷反馈看到了高质量的网剧。在很短的时间内，爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹的团队主动找到了他们。

  之所以会和爱奇艺合作，郑林表示：“我们很欣赏爱奇艺的团队风格。他们对于新的导演、编剧、演员、制作团队给予很大机会，认为这样的团队能给整个市场带来一些新东西。这对于网剧这两三年来的迅速发展是很重要的。与传统模式不同，不依靠大明星大流量结合粗制滥造的商业模式，敢于用有能力有才华的创作人才，加入到一线中，这个是很重要的。”

  “爱奇艺此前网剧分账规则中，网剧分为A级10元/季（部）、B级8元/季（部）、C级6元/季（部）、D级4元/季（部）四个级别，其中A、B两级为爱奇艺独播网剧，C、D两级为非独家网剧。今年爱奇艺将A、B两级网剧进一步进行网剧分账模式升级，将原来的平台和片方的分成比例由5:5调整为3:7。其中合作方分成=VIP有效播放次数×每集单价×50%，每集单价=每季单价/集数，有效播放指单集观看超过6分钟。这在某种程度上预示着A、B两级优质网剧的收益将会增加40%，而且网剧拥有更长期的生命力，更加促进内容制作方的积极性和生产优秀品质的内容。”丁云岩说。

  合作伙伴的感受，是爱奇艺内部战略的外在体现。早在2017年的爱奇艺世界大会上，龚宇就曾提到，头部内容中最重要的一部分就是网剧中的超级网剧，就是以前说过的近于美剧模式的这种网剧。

  当时，针对超级网剧，爱奇艺在大会上公布的招标计划是，最高等级S级项目的单集保底价为800万（含演员）。

  为此，爱奇艺推出合作人计划，包括针对制作超级网剧的“海豚计划”；对新制作公司做投资孵化的“幼虎计划”；培养优秀演艺人才的“天鹅计划”及“文学云腾计划”、开发漫画IP影视游戏的“漫画苍穹计划”、扶持优秀动漫创作人和制作团队的“动漫晨星计划”等，都指向前端的内容服务。

  在今年5月的世界大会上，龚宇说：“包括爱奇艺旗下自制团队、爱奇艺的被司以及各业务线上战略级别的合作伙伴，都会与爱奇艺深度共享平台在技术、经验、资金、资源上的能力和储备，在人才教育培训，创业支持，内容研发生产、多元变现等形成最密切的共赢关系，突破普通合作伙伴在互利模式上的局限。”

  不难看出，爱奇艺没那么信奉大IP、大明星，他们更在意的是如何通过内部体系，挖掘培养能产出优秀品质的内容的团队。

  近两年，腾讯剧集表现得不温不火。优酷的《白夜追凶》、《反黑》和爱奇艺的《无证之罪》、《河神》，海外发行权均被Netflix买下，但腾讯却没有类似剧集。

  在业内人士看来，一是因为qq视频过于注重大IP，与爱奇艺注重内容、制作团队的风格截然相反。

  “腾讯视频自制剧集的IP多是阅文集团手上的，他们更多是开发腾讯视频这个大体系内的IP。”阿累告诉《中国企业家》。

  二是腾讯视频缺乏内容基因。拥有完整的产业链，从网文到剧集、电影以及游戏，是腾讯的优势。但从目前腾讯开发的IP来看，完整性并不高，且IP作为剧本也未必是最佳选择。

  事实上，早在腾讯布局影视行业之初就有业内人士认为，腾讯虽然具有IP等方面的优势，但却缺乏实际运作经验。

  保利影业公共事业部总监刘建峰表示，“腾讯在互联网行业颇有地位，但是腾讯影业仍然是影视行业的新人。想要成为一家真正的电影公司，拥有优质的内容、培养出极具电影项目实际操作经验的人才梯队是关键。”

  而在影评人陈皙看来，观察目前腾讯推出的影视作品，不乏热门IP改编或当红演员出演，但市场反馈没有到达预期、口碑分化，这与该公司在内容制作上仍经验不足有关。

  《创造101》创下4.5亿次播放量的佳绩，掀起全民“pick”热潮；《幸福三重奏》以明星夫妻真人秀的形式多次登上微博热搜；《明日之子2》至今播放量达2.8亿。

  《创造101》制片人邱越接受《中国企业家》采访时称，qq视频在综艺娱乐节目上的判断标准为：新、锐、深三个维度。新指的是需求创新度；其次，品牌锐度；深是指共鸣的深度。

  以《创造101》为例，邱越告诉《中国企业家》，并没有把它定义成一个女孩的选秀，因为女孩的选秀不新了，也没有把它定位成一个小鲜肉的选秀，普通的男生选秀也不新了。“这一个节目的第一季，是一个承载中国女团命运、挽救整个行业的内容。每个女生是带着自己救命稻草的心态来参与这一个节目的。任何一个人都带着强烈的命运感，这是最后一搏的机会，这个情绪是能引起非常多中国人的共鸣的。”

  邱越2011年加入腾讯，之前在北京台青年频道工作。当前，她所带领的“天相工作室”负责腾讯视频的综艺娱乐节目开发、制作。“天相工作室”隶属于企鹅影视。这个有三十多个人的工作室，每年大概为qq视频输出16个左右的S级以上的头部综艺娱乐节目。与自制剧不同，腾讯负责综艺的工作室，目前只有邱越的“天相工作室”一家。不过，她表示：“很快应该会有新的工作室出来。”

  在综艺布局上，qq视频和爱奇艺最大的不同是，qq视频是制片人模式，平台不养导演团队。制片人团队研究挖掘新的节目形态，然后去和灿星这样的制作公司合作。或者接受制作公司的项目提案，在早期就进入项目，给制作企业来提供数据、用户研究、模式研发上的帮助。为此，qq视频的综艺特意在2016年底成立了一个叫做内容研发的小组，这个小组里包含了发展研究部门、数据部门、用户研究部门、模式研发部门、制片人团队的骨干人员。

  相比之下，爱奇艺是导演中心制模式。谈及两种模式的利弊，邱越表示：“导演中心制的模式，好处在于上手会比较快，因为它不需要外部的合作。但弊端是，因为一两个导演团队，它的风格和擅长一定是有限的。有一些节目可能一个知名的导演火了之后，他做两个、三个、四个，全部都是一样的风格，这是很正常的，这就是内容创作的规律。”

  2015年9月，腾讯在一个星期内接连设立两家影视公司，分别命名为企鹅影业和腾讯影业，由此进入内容上游。两家企业成立后，业务定位也经历多番调整。其中，企鹅影业在成立一年后获得了qq视频的综艺、动漫等业务，并改名为企鹅影视，腾讯影业也将自身业务从此前的电影开发，扩至电视剧、网络剧项目。从表面上看，领域的增加拓宽了相关公司的发展空间，但从市场反馈来看，声势浩大的腾讯却并未在影视领域摧城拔寨。

  洪泰基金投资人金城在接受《中国企业家》采访时表示，最希望看到的是，几家视频平台能够有各自的内容特色。

  不过，他也坦言，在当前这种野蛮竞争的局面中，这种格局暂时不可能会出现。能够正常的看到的是，各家视频平台的内容甚至越发圈层化，为的就是更为精准地获取流量，保持用户粘性。