此次论坛由江西正邦主办，《北方农资》协办，正邦经作总经理钟伟、生化市场部总监欧阳波，深圳尚高营销顾问有限公司创办人、首席咨询师汪顺生、正邦生化飞防事业部部长刘勇、肥料事业部经理贾晓松，生化选择性除草剂事业部部长李通、经作市场部部长王福学、胡振国及来自河南、河北、山东等地，150余名经销商参加会议。

  “行业新政、环保政策施压，原药价格持续攀升,企业经营愈发有挑战性，经销商也面临转型问题，新形势下，如何转型，如何突破？”钟伟表示，面对转型，正邦生化实现业绩增长1.5个亿，正邦集团营业额超过八百亿。这离不开企业在产品上不断推陈出新；在新政登记上大量投入；人员及推广队伍越来越专业化。正邦愿与广大经销商携手，顺应市场发展大潮，一同面对机遇与挑战。

  企业战略是设立远大目标，并对实现目标轨迹进行总体性、指导性谋划。欧阳波认为，企业没有战略，将失去方向和核心竞争力，陷入困境；企业制定准确的战略，其发展不可阻挡。正邦作物未来战略核心是作物专业化、服务价值化、业务国际化。具体做法为从种植栽培到农产品贸易进行一体化服务，实现种子、肥料、农药、原药，从农田到餐桌产业链式服务；渠道上，聚焦大经销商，进行金融支持、服务支持、合伙人制，从每个方面对其进行帮助以提高核心竞争力，实现协同发展；服务上，以用户为导向，解决农户、农作物实际问题，以作物为中心，提供从种到收全程服务；国际战略方面，在缅甸、孟加拉等地设立销售公司，同时开拓无人机飞防海外市场，进军欧美，以参股、控股方式对国际大品牌公司进行资本进入，实际做到让世界了解正邦，让正邦走向世界；技术上，正邦成立首家非公有制企业研究院，拥有专家顾问团，对高端剂型开发和创制化合物进行研究，并获得一系列荣誉与成果。

  新形势下，农资大环境已发生明显的变化，经销商想要突出重围进行转型，就要明白农资行业发生了什么变化，需要从哪里进行突围。汪顺生介绍，如今消费者主体已变化，专业大户和协作组织慢慢的变多；行业集中趋势明显，整合速度慢慢的变快，集约化经营是大势所趋；竞争层面发生明显的变化，不再是产品竞争，而是产品、渠道、服务、模式多层面竞争；《新条例》颁布既是挑战也是机遇，《新条例》使产品同质化得到某些特定的程度限制；二维码制使农药全程可追溯，不仅生产者要对假冒伪劣产品负责，经销商也要承担相应的责任。想破解这一些难题，汪顺生认为，可从产品、渠道和服务三方面入手。卓越的产品是第一战略，经销商和企业不仅要关注效果，更要关注农药利用率，尤其要具备核心产品，没有核心产品就不具备竞争力；渠道方面，具有大产业链概念，与供应者、竞争对手进行联合共赢；服务上无限贴近消费者，农药要了解，技术更要做到熟知。

  刘勇介绍正邦飞防相关联的内容，正邦飞防理念是把产品、植保技术与高科技相结合，实际做到科技植保落地；正邦目标是在不额外增加农户成本情况下，帮助种植户做到省时省力、增产增收。为答谢新客户和老客户，今年正邦扶持10个重点飞防客户，进行药剂补贴、资金支持、人员支持，同时以飞防植保技术为载体，互联网和作物社群为手段，通过叠加金融、保险、飞防、机械装备、水溶肥等打造分销服务平台。

  “植物生长需要6种大量元素，3种中量元素和7种微量元素，肥料能够完全满足植物生长所必须的元素含量，约30%—50%作物产量增加归功于天然或无机化学合成的商业肥料。”贾晓松表示，正邦推出的海藻酸大量元素水溶肥在补充作物大量元素同时，添加海藻酸，提高植物免疫力，增强抗逆性，满足作物对某些微量元素的特别的条件，可有效预防生理病害；其硅钙镁肥调理土壤酸化，改善土壤板结，补充微量元素，预防作物缺素症。贾晓松表示，根据作物生长发育规律和不同生长期对肥料需求规律，正邦推出百美达套餐施肥通用方案，提高作物品质，增加作物抗性，达到节本增效、减肥环保。

  李通表示，我国抗性杂草种类急剧上升，除草剂已进入“抗性管理时代”，小麦田除草剂更是面临安全问题、禾本科杂草问题和阔叶杂草问题亟待解决。针对以上问题，欧驰套装和千刃套装应运而生。欧驰套装利用率高，剂量足，效果好；死草速度快，三天见效，七天死草；触杀加内吸，死草彻底不反弹；对抗性杂草防效突出；安全性能高。千刃套装配方升级，禾阔双除；高效无残留，对小麦下茬作物高度安全。

  “什么是好卖的产品？农民愿意买什么样的产品？”王福学的提问引起与会者兴趣。他表示，性能好价格低、产品质量高、能解决农民实际问题的产品才是好产品。好产品又是怎样做出来的？王福学介绍，正邦核心产品选用纯度高达98%以上的高纯原药；使用植物油透皮技术，其高渗透性，杀虫更快速；企业研发实力高。目前已拥有48项已授权发明专利，92篇专利公开实审中。

  胡振国表示，应用技术是企业核心竞争力，卓越的产品质量是成功关键要素。正邦推出的拌种剂“良多”采用德国进口成膜剂和色浆，成膜效果基本不脱色，拌种简易，操作方便。经过对比发现使用“良多”的种植物壮根效果突出，同等情况下，种植物重了1.32克，根部鲜亮； 出苗无病无害，防虫效果突出。胡振国指出，为了让作物更快速、全面吸收营养达到增产活化抗逆，正邦推出高产套餐“有一套”优质套餐组配，其包含的芸苔素内酯是中国唯一一个绿色食品生产资料认证的调节剂类产品，对作物高度安全；磷酸二氢钾采用KOH工艺生产，不含氟，纯度高，含量高达99.2%，效果明显。他表示 好产品用实力说话。

  说到和正邦的缘分，来自河南省商丘市王建华最有话说，经朋友介绍，王建华接触到正邦产品，亲身体验后，发现使用正邦“良多”和“有一套”的作物在同等情况下，根比别家壮，出苗无病无虫，植株还健壮。他表示，正邦产品质量高有保障，农民用起来放心，不愁卖。